問題：我是一名青年執業律師，從拿到中國律師執業證至今已經4年，在律師事務所工作已經5年。我擁有美國法學碩士學位，同時擁有紐約州律師證。我做過訴訟、非訴訟以及涉外業務。
從我的背景情況中可以看出，我的涉獵面比較廣但是專業度欠缺。這是因為我一直在探尋將來適合自己的專業方向。經過這些年的摸索，我認為自己比較喜歡訴訟以及涉外業務，但是我還不清楚如何去發掘一個市場細分的定位讓自己朝著這個方向去努力，我想請教有什麼好的方法可以找到一個適合自己、有發展潛力的業務方向？
答覆：看了你的履歷我很羨慕，有海外留學經歷，甚至還拿到了紐約的律照，而當年我想出國讀書，卻因為最終種種原因沒有去成。你的英語一定不錯，雖然不一定比得上英語國家的土生土長的律師，但在面對外國客戶時，和本土律師，比如我競爭的時候，一定有優勢。從競爭這個點切入，就結合我自己的經歷聊聊怎麼找專業方向的問題。
一、選感興趣的或者熟悉的領域能增加競爭力
律師為什麼要走專業化的路，從大方向來說：這是是社會發展的大勢所趨，越進步，分工就越細。但這個大道理你最能切身體會到的時候就是：在說服當事人選擇自己做為代理律師的時候，專業的律師更容易拿到業務。也就是說，專業的律師更有競爭力。既然是競爭，那就必須從起跑線就開始。起跑線就是選擇專業，如果你選擇自己感興趣的領域作為專業，就能保證你自己能非常投入的工作，事半功倍的效率能讓你在競爭中佔有優勢。熟悉的領域也有類似的競爭優勢，萬事開頭難，做律師最難也是開始這段，如果選擇了熟悉的領域作為專業，能讓你在競爭中盡快站穩腳跟。
在這裡，我是有教訓的。大學快畢業時，我這個法學專業的學生想去當記者，結果在報社實習近半年後因為表現不好被告知不適合當記者。期間我錯過了畢業生校招的黃金期，後來費了很大勁才找到工作，具體經歷可見這篇部落格文章。這段經歷讓我認識到：雖然我自詡聰明、勤奮，但就專業而言，我和新聞、中文專業的人競聘記者沒啥優勢，所以，以後我要在社會上立足，還是要靠法律專業，在這個熟悉的領域我有優勢。
二、領域不一定是專業
對律師而言，領域是啥？可以是某個部門法，比如婚姻、繼承、房地產、金融、知識產權等等法律服務的專業，也可以是某個產業，比如進出口貿易、資訊技術、房地產、海運等等。我自己就是從產業切入法律服務的。我非常喜歡研究互聯網產業，所以，在我當律師之後，我就選擇了互聯網公司作為我的服務對象。
因為在互聯網公司的智財部門工作過，我對外就告訴客戶自己是智財權律師。但我做的並不僅僅是智財權的業務，我最喜歡做的事情和互聯網創業者們聊商業模式，然後，以我的專業幫助他們突破商業模式的法律瓶頸，所以雖然客戶知道我是智財權律師，但仍然樂於把其他法律專業的業務交給我們，現在我們團隊為互聯網客戶提供的法律服務包括：境內外融資法律服務（公司法），企業的常年和專項法律顧問服務（智慧財產權法、公司法、勞動法、數據法律、政策監管等等）、智財權申請的各種訴訟、非訴服務。
這些專業的法律服務產品，都是在實踐中圍繞互聯網產業根據客戶需求逐漸開發的。作為智財權律師團隊，能提供綜合的專業商務法律服務，主要還是因為我是從做產業的律師的角度切入這個市場。
三、專業無貴賤，有精疏
在如何選擇領域的問題上，可以選擇行業，也可以選擇法律專業。找到之後，就需要極具耐心的沉入這個領域深耕，因為不管是行業還是法律專業的耕耘，都需要比較長的時間才能見效，坐比較長時間的冷板凳對多數人而言是不可避免的。坐冷板凳的本質是潛心培養競爭力，此時切記要耐心，不要這山看了那山高隨便換領域，或者耐不住寂寞放棄專業化。
我剛開始做律師的時候，因為選擇智財權方向，碰到一個很大的問題：因為盜版多，國人智財權意識薄弱，因此法院對涉及互聯網的智財權的侵權賠償的判賠標準非常低（現在好點了，但也不高），因此權利人訴訟意願不高，互聯網智財權法律服務的市場很小。但既然認准了這個專業，我決定堅守，把精力花在行業法律研究和寫法律部落格增加自己影響力上，而且即便業務量不足也不接婚姻、繼承、刑事、房地產等傳統的法律服務業務，有客戶諮詢此類業務就推薦給其他律師。
因為規律就是專業化。道路上會有較長時間業務不見起色，坐冷板凳的過程對我而言挺煎熬，當時就像一個參加不知道終點比賽的長跑運動員，一直在努力在跑卻不知道自己到底在哪兒，離目標還有多遠。這種煎熬的感覺糟糕程度僅次於當律師之初，有八個月因為找不到客戶沒有一分錢收入那會兒。
但努力不會白費，俗話說：風水輪流轉。隨著互聯網的深入發展，各企業進入了高層次競爭階段，利用智財權建立競爭壁壘的意識在創業者中漸漸加強，我從事的智財權法律服務市場漸漸有了起色。這時，我利用部落格打造的知名度，多年研究業務積累的專業能力都有了用武之地，因為專業化程度好，我的競爭力非常強，業務增長連續幾年都非常快。
我相信，包括智財權在內，三十年河東，三十年河西的規律對每個領域都是適用的，領域沒有貴賤，只要肯沉下心深耕，肯定也會在該行業爆發式增長或者某法律修訂促進法律服務需求增加的時候迎來業務高速發展期，但如果老是見異思遷或者不思進取的話，競爭力就不會強，即便你所在領域裡的機會來了也不一定能抓住。
本文經 長城知識產權法律服務網 授權轉載，原文在此
作者為：游云庭律師，上海大邦律師事務所高級合夥人，知識產權律師
Cover photo credit：Brian Talbot@flickr CC BY SA 2.0.
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