“客戶：「我們不會去看賣家提供的專利侵權對照表」”
“告訴你一個秘密:其實他們會看！”
我們經常聽到自已的專利買賣合作客戶，聲稱他們不會去參考賣家提供的專利侵權對照表。而製作專利侵權對照表是很昂貴而且很花時間的，既然買家不會參考專利侵權對照表，那幹嘛還需要準備？但我們整理出的數據指出，事情並不是如此單純的！當附有專利侵權對照表時，報價通常會高出34%，而銷售率也可提高41%。因此我們相信買家在做出購買決定時，其實還是會參考專利侵權對照表。
Evidence of Use (EOU)，此種專利侵權對照表的製作能更精准地描繪出賣家在販售專利時，賣家所提供的專利侵權對照表所代表的意義。EOU確認了重要專利、具體範圍、關鍵市場與目標產品，與侵權範圍要件。
雖然傳統的EOU呈現許多專利範圍的元素，甚至包含一些預設。而這些預設往往涉及目標產品是如何運作、產品的專利範圍地圖等等面向。透過賣家的EOU，買家可以迅速地透過科技來歸納出購買機會，並且更加地了解賣家何以相信自己的產品和市場對應。這些資訊幫助買家專注於價值驅動力(value drivers)。也就是說，我們創造了自己的EOUs，並推薦我們的客戶在做購買決定時運用這些EOUs。
EOU的影響是什麼？
在我們最新的專利市場報告「2015衝擊的市場-駛入懸崖或只是繞道而行」（The Brokered Market in 2015 – Driving Off a Cliff or Just a Detour），我們觀察超過566個專利組合與超過6000項的專利資產。使用EOUs的專利組合占了3分之1的市場。有EOUs的專利開價比沒有EOUs的專利組合高出了34%（高出六萬美金）。
（下圖為附有EOU的資產報價）
（附圖10與11顯示出如果使用EOUs時，會有更多的組合落入高價區間。）
此外，擁有EOUs的組合也比市場平均高出41%的銷售率。基於更高的報價與更好的銷售機會，所以我們可以得出結論：EOUs對於專利賣家而言是值得投資的。
cover photo credit : GotCredit@flickr(CC BY 2.0)
本文經ROL授權轉載，作者為Kent Richardson，原文在此
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