不一樣的法律人》從法律到行銷,Jump! 登上101-Cheetah Mobile 國際商務發展經理 許詮智由博集 | 智由博集

不一樣的法律人》從法律到行銷,Jump! 登上101-Cheetah Mobile 國際商務發展經理 許詮

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(Cover photo credit:James@flickr CC BY-ND 2.0)

Yuanling/撰稿

這天智由博集登上101的83樓採訪! Samsung的S4與S5行銷規劃都有他的身影,現在代表坐擁全球27億用戶的Cheetah Mobile商務團隊、服務對象遍及東南亞與歐洲──你很難想像,這個人毫無廣告、商管學歷,年僅26歲,竟然還是法律系出身。他是Theon,許詮。
theon
被廣告感動的法律生
      「高中時,我並不真正了解法律系。」政大法律系畢業的許詮,身著簡單的黑色Tshirt,談及過往一派輕鬆,「當年只因對影集裡律師雄辯的憧憬、社會眼光認可,高中又是演辯社,就決定往法律系走。」
      然而,進入法律系後,他才發現自己的熱情身在別處。「我喜歡主動去處理比較活潑、有趣的情境,看某些廣告也會感動到哭。」比起對付系統化的法條專業知識,他在社團、學生活動裡體會到自己熱愛與人群共處,助友人當選學生會長的經驗,更堅定了要走上廣告與行銷之路。「向人們推廣自己相信的價值,我覺得很有趣。」
      踏入非本科系往往艱辛,大三上時,許詮決意轉換跑道,開始意識到提升競爭力的重要性。除了向家中保證自己畢業後即經濟獨立,也選修或旁聽廣告系的課,從理論入手,「確定這個產業的本質與我想像的是否一樣。」他並投遞履歷,到精英、世紀奧美等大型公關公司實習,辦活動、與客戶溝通,加入Google的行銷大使計畫,一步步累積實務經驗。

      「廣告行銷並不特別看重學歷,所以法律系的學生想要涉足,也不必害怕落於人後。」

你沒有什麼會失去
      畢業後的許詮順利拿到第一份工作──到Samsung擔任行銷儲備幹部。這個人人稱羨的職位背後,其實飽含了對自己的高度要求和經驗累積。許詮說,外界謠傳的產業現象大多很抽象,要成為佼佼者,一定要有實務經驗。大學時盡量累積社團領導和企業實習經驗,在找工作和找實習時多嘗試多投履歷,不要害怕把自己放到市場上被衡量,「就算你失敗了,你沒有什麼會失去。」

      拿到入場券後,實習的過程也馬虎不得。許詮剛開始以同儕為努力目標,到了後期,則進一步追求能超越別人,「要記得隨時回頭看看,自己學會了什麼。」

      這種絲毫不停滯的學習動機,讓他在短短幾年內就升上了商務管理者的位置。他也提到,累積實務資歷絕對沒有壞處。若當年沒有在公關公司待過,可能無法在行銷職場中這麼如魚得水。而把自己推向實務,也才能發現興趣的真正所在、綜觀產業全局。

要行銷別人,先懂得行銷自己
      各行各業都有其行話與專業術語,若非長年打滾,多少感到望塵莫及,許詮初入行銷產業也有相同感受。然而,不管在什麼行業,「沒有人會花很多時間、共事之後才決定要不要用你」,因此人人都得學會包裝自己,包裝自己的能力並不是正統行銷人才有的專利

      透過不斷的思考、做足功課,他開始學會根據公司求才的標準,去包裝自己的人格特質。法律系的出身也並非全無助益,結構清晰的思考訓練,使他的表達條理分明、邏輯順暢,對主管報告時資訊也更容易被消化。

      被問及法律人如何包裝自己?許詮說,最核心的還是思維的建立──找到自己內心的渴望與哲學很重要,「充分了解該行業前,你要先了解自己到底要什麼?」找到心之所嚮,再依照應徵的職缺去彈性包裝,彰顯自己與其呼應的長處。

不能只當一個零件
      跨足各領域並非易事。東西方教育本身存有極大差異,西方注重全才,東方注重專才,台灣的學業環境,使未來的選項變得平板單一。看著越來越多人步上跨領域之路,許詮提醒:「離開法律系前,你可以挑戰自己一件事──如果你不做法律,那你對什麼有興趣?」

      他建議想轉換跑道的學生,自己把大學當成通識教育的場域磨練,「這裡是最後一個你可以徜徉和猶豫的地方」,大學生要隨時問自己:我清楚各個職涯選擇嗎?對有興趣的領域認識夠深嗎?畢業後第一份工作的目標是什麼?然後把自己丟進實務,做各種嘗試、各種挫折,並學習和不同背景的人合作。有幸能夠找到願意給你幫助的人,更可以成為指標性的典範。「有時候找年齡相仿的前輩求教,可以給你更貼近的建議與協助,未嘗不是件好事。」

      如今,在科技整合與網路產業逐漸深耕,許詮深感成功的模式正不斷被推翻、破壞、並創新,也因此,「你不能再只當一個零件」,要跳脫制度的框架,主動去接觸、甚至創造跨領域的場合,思考能突破的機會點。他現也在主辦跨領域對話社群XChange。透過辦講座,整合泛網路產業,媒合兩方各有需求的人,促進交流、激盪不同火花。

許詮: Facebook

XChange: 官網 / FB社團

 

責任編輯:Leona

Yuanling

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