品牌專訪>> 皇家絲路，外交、貿易到為了經營品牌成為發明人之路

CoverPhotoCredit: Jackie Su 授權使用

大學時就展開的取經之路，埋下日後經營品牌與研發的契機

大學時期就被政大土耳其語學系稱呼為阿里伯(Ali Bey)[1]的Jackie，2004年交換到土耳其，而與中東、土耳其這條貫穿中亞的絲路結下良緣。此後因著論文與工作需求，走訪了杜拜、伊朗、阿曼與約旦等阿拉伯國家。這些國家對台灣人來說，至今仍因不夠瞭解，而看似被蒙上一層神秘面紗。每次的旅程他都希望為親朋好友帶上一份悉心挑選的小禮物，伴隨古文明發源地的獨特文化，讓收到禮物的人也會喜歡上這些地方。這樣的背景讓他對土耳其、中東的人文、地理、政治與經濟有更加深刻的認識與理解，當然還有古埃及豔后美麗的秘密—死海礦泥。在家人與好友的鼓勵下，他於2015年06月成立皇家絲路，而基於樂於分享的初衷，誕生了皇家絲路，也是創辦人Jackie的經營理念—如珍視家人，給您最好的！

[1] Ali是Jackie的土耳其名，Bey則是土耳其語『先生』之意，Ali Bey又正好與台語的阿里伯同音。

 

為願景而冒險：願景與事業的結合

每年約有40名學生進入政大土耳其系，然而堅持到畢業的僅20名。雖然所擁有的專業可謂稀有財，但土耳其文在台灣市場發揮的空間也很小。因語言特殊，多數畢業生的工作選擇是國際業務; 也有部分學弟妹從事空服員的工作; 另一份公部門的工作選擇，則是成為外交官。Jackie在大學時也曾帶著成為外交官的憧憬與抱負，同時輔修外交系，然而台灣的政治、經濟與中亞的聯繫並不似歐美國家或其他北亞、東南亞國家熱絡，外交官土文組的職缺更是僧多粥少。但機運的安排讓他在外交部實習時體悟到，雖然對公部門的工作仍有憧憬，但公部門的工作環境與官僚體制使他志趣不易發揮、易受限制，而他覺得自己應該有更多可能。他就此踏入私人企業，在IP Cam、LED、太陽能等領域，執掌科技公司中東地區銷售、陌生開發、產品顧問等貿易相關業務。這些歷練都成為經營品牌的養分，也才讓他有機會讓大家透過皇家絲路認識阿里伯 (Ali Bey)。

 

經營品牌，崎嶇的取經之路

除了皇家絲路外，Jackie同時擁有土耳其NO.1的玫瑰品牌Rosense的台灣獨家代理權，這讓他深刻體會到『代理品牌』與『自有品牌』經營上不同的挑戰。代理品牌時曾遇過大量水貨進入台灣以低價販售，嚴重打壞市場價格。他那時為此亦特地向法律顧問請教，得知多數情況下，真品平行輸入適用權利耗盡，原則上無商標侵害的問題。但實際狀況並非因此，水貨就能夠避開報關而在市場任意流竄。若進口水貨有侵害到獨家代理商所正當經營的市場時，仍有以法規範維護市場健全競爭的必要。換言之，進口水貨販售時有搭便車的行為，仍有公平交易法的適用。對他而言，代理Rosense品牌是試水溫也是累積經驗，同時更挖掘出大馬士革玫瑰與約旦死海泥等優質原物料; 而經營自有品牌則是讓自己成為與中東中亞十二國溝通橋樑的第一哩路。

有別於傳統貿易，經營皇家絲路讓Jackie開始學習電商領域的知識，他從許多2008到2012進入電商市場有成功經驗的前輩得到很多幫助，在2014年之後更多網路媒體的竄出，讓電商市場更具有挑戰性，現在是電商2.0時代，要學習做到虛實整合（O2O），才能抓住消費者目光。他譬喻自己經營皇家絲路這個新創品牌，就像是孫悟空隨唐三藏到西天取經，沿途有許多怪要打，許多難題要克服，但沿途遇見的美好景致，仍不斷支持著阿里伯創業的初衷。

皇家絲路透過文字商標與圖像商標傳遞品牌意象與故事。

 

是品牌經營者也是發明人–成為發明人的念頭
台灣保養品產業使用的原物料種類已達飽和是眾所皆知的事情，多數業者比拼的其實是配方比例、廣告創意、包裝與促銷。但他要做的是透過雙向的知識、文化、技術交流，讓更多可能在這條絲路上流通，外文背景的他，決意從研發的創新做起，企圖衝破這飽和市場的藩籬。或許化身阿里伯的Jackie不是外交官，但經過十年的歷練，人生轉個彎，阿里伯做的是踏踏實實的國民外交呀！

將進口約旦人工開採的死海礦泥原料與面膜結合的想法，是出自他觀察到許多人使用死海礦泥時，必須花上許多時間塗塗抹抹，並花上時間等死海礦泥乾之後，再進到洗手間沖洗，非常不便。因此Jackie透過技術開發將死海礦泥礦經萃取後，填充到能使肌膚有效吸收死海礦泥的竹炭纖維網中，開發出不受天氣與空間影響，能輕鬆享受死海泥功效的面膜。開發過程必須克服死海礦泥顆粒過大，以及面膜材質是否能吸收死海礦泥等難題。

經營土耳其品牌時發現的頂級原料—死海礦泥，結合台灣技術，開發出全球首發的死海泥面膜，在市場上提供難以取代的差異化服務與價值。透過申請發明專利，保護將死海礦泥與面膜結合的技術，增加品牌的價值。專利權的權利取得，是保障，亦是取得認可，也是皇家絲路獲得產發局補助案的一大助力。專利權同時為品牌事業加值，並在市場上擁有話語權。更進一步的是希望，這項技術能帶到土耳其、中東加以被利用，讓台灣的技術與中東、土耳其的珍寶都能雙向的被加以發揚光大！

2016年11月23日，皇家絲路創辦人阿里伯將有更多內容與大家分享，不要錯過交流機會！

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