行行都適用，簽約時白紙黑字後的「眉角」！

1.強、弱勢的「現實」
有很多實際情況下，其中一方可能會在比較「客觀弱勢」的情況下，與另一方簽定合約，例如：

案例一： 某甲公司發了一份「聘僱合約」給某乙，合約當中可能會列了一些某乙主觀上認為不恰當、或過於嚴苛的約定條款，但某乙如果不簽這份合約，就無法入職，所以最終還是簽了。

甲公司並未強迫乙非得簽定這份合不可，乙其實可以選擇不簽，或針對其認為不恰當、或過於嚴苛的約定條款與甲公司再協商；但，有沒有可能因為乙提出質疑，而導致無法順利取得這份工作？

這裡實際上沒有對錯，而是一種「妥協」，就看強烈的需求是在哪一方。而顯然的，只要甲公司所訂定的「聘僱合約」不違背現行的任何法律(例如勞基法)，且如果強烈的需求端又在乙方(急著找工作，或特別想爭取這份工作)，那麼，乙方拿筆就簽的情況，也就不特別奇怪了；當然，如果強烈的需求端在甲公司，而乙顯然是甲公司急於想爭取的對象，那麼，這份「聘僱合約」可以被協商的空間就會加大許多，甚至甲公司可能一開始就會依著乙方的需求而訂定一份量身的合約。所以…

現實的情況是，「合理」、「平等」是一個無法完全量化的平衡值，就看強烈的需求端是誰？當然，如果雙方本著相當的誠意訂定合約、保留適度的協商空間，顯然可以為彼此建立比較優質的合作關係(至少在關係生變之前)。

案例二：甲公司為產品供應商，乙為產品採購端，甲公司為了滿足乙方採購產品的條件，在有關於「採購合約」中所列有關「智慧財產權不侵權之聲明」的條款，甲方完全同意只要產品有任何侵害他人智慧財產權的情況，責任由甲方完全承擔。

現實情況：甲方想不想接這單？

案例三：甲為個人接案的插畫家，乙方為業主端，乙方出參千元委託甲方為其繪製個人形象畫(Q版畫)，且繪製完成後之「著作」的「著作權」(著作人格權、著作財產權)均讓渡給乙方(就是參千元買斷)。

現實情況：
甲為一個大學生，想賺點零用錢。接？不接？
甲為一知名插畫家。接？不接？

2.「行情」、「業界習慣」
「行情如此」、「業界都是這樣的」，這是常見的情況。普遍來講，「受委託方」在這樣的情況下，都會處於「客觀的弱勢」，所以「受委託方」常只能含著淚簽約，除非「受委託方」有過人之處、無可取代性(這應該也是大家努力的目標)。

案例： 廣告公司比稿
據說很多業主端會找多家廣告公司先提出企劃案作比稿，但比稿是不付費的，所以比稿後的結果，未入選的企劃成本就是打水漂了。這裡討論的不是合不合理，而是如果你是想爭取案件的「受委託方」，顯然就必須先接受這樣的條件，才有機會進行比稿。Yes or NO？無關對錯，看你需不需要爭取這個案子。

案例：比賽之「徵稿」
徵稿單位願意提供獎金給入選的「稿件」創作者，但條件是一旦「稿件」入選，其「著作權」必須完全讓與給徵稿單位。一樣無關對錯，而且看想參與「稿件徵選」之創作者願意與否？

二、 簽約之前，基本認知要有！

這些合約究竟有什麼問題？我個人覺得其實更值得探究的，是在簽訂合約時，你究竟是哪一方？是需求端？還是被需求端？而你的談判能力基礎是什麼？

要理解一件事，合約簽定了，就有其法律效果，事後再去爭議其合理性與否，不是不行，但在一開始簽訂前如果沒有評估清楚，無論你是閉著眼睛簽，還是真的委屈的簽了，事後要再反悔，恐怕都很難再翻案(除非合約條款本身就有明顯的重大瑕疵)。

三、 形夠八鬥？涯習形夠福揍？

「先顧肚子？還是顧佛祖(原則)？」這應該是沒有標準可言，就看你在處在什麼條件？什麼情況？你可以因為不認同合約的條款而不簽約，也可以不想「縱容」行情而不簽約，但不能簽了約後，再抱怨合約條款的合理性(不是真的不能抱怨)，但顯然得盡量遵守。

記得公司剛創立的第一年，只要有案子我就接，合約上雖然載明簽約就收訂金，但常在跟客戶簽約時，被客戶協商成送件後請款，有的甚至是要求比照一般零組件採購，月結六十天。猶記得當時我為了讓公司有案子，幾乎大部份的合約約定，都是在完成案件送件後，才去跟客戶請款，因為很怕太堅持收訂定金會嚇跑客戶，當時只希望能有案子接。

但幾個月後，我就發現公司因為代墊款過高，而導致週轉資金不足的問題。我不認為一開始的做法是錯的，但也不因為這樣而不去改變這個做法，事實上，在之後逐步的做了合約議定與請款上的調整，公司活下來，也因應不同的階段而建立了現在健康的接案流程。

四、小結：

• 合約訂定的合理性仍是以保障雙方的權利與義務為基礎。
• 如果可以有選擇，寧願一開始就不簽，或協商至合理的條款內容才簽；如果沒有選擇，那就只能看你的承受度，但切記再怎麼割地，也不能把自己的賣了。
• 簽合約前一定要看清楚，合理性的讓步可能可以順利接到訂單，但盲目性的讓步，輸掉的可能是一切。
• 「合約擬定」非常重要，有些可以制式，有些得量身擬定，千萬別什麼合約都從google捉，看似可以免費取得的版本，通常代價會很高，只是，大多是在出事時才會知道。

以上有關「合約」小小的看法，以白話的方法分享給大家。
歡迎先進前輩們不吝指教及交流。