2023/7/3，早上八點三十分。踏入事務所大門，帶著好奇、興奮還有些許的不安。

博盛，從來都不是間大公司。

從2003年創立到達顛峰也不過才13~15人，而在台灣傳統的智財事務所生態中，多數面對的客戶是台灣強勢且規模龐大的傳統製造業、科技業，這間小小事務所要跟人數規模動輒就數十、數百人的大型事務所搶這一塊餅實在是過於辛苦，確實在這個過程中也是有接科技業的客戶，但不可否認的，小所沒有像大所那樣的光芒與資源，造成在企業經營上壓力非常之大，在此同時，還要與由兩到三人所組成的迷你事務所，也就是行內俗稱的跑單幫做削價競爭，可以說是夾縫中求生存。

面對這樣的困境，若選擇安於現狀，確實可以安安穩穩的繼續接單，與企業規模龐大的上市上櫃客戶斡旋，因為他們每年皆會源源不斷地且穩定地提供新案子給所端，但慢慢地事務所也會在其中失去議價能力，被公司的採購部門所控制。在價格策略上當然也無法跟跑單幫做比拚，在人事成本與經營成本上他們有著得天獨厚的優勢。

必須做出改變，不然企業的消逝只是時間問題。

2013年，博盛的轉捩點。

尋找智權藍海

放眼望去，有沒有哪個市場？哪個產業？是所謂的藍海呢？有沒有哪些還未被顧及的客戶是願意接受溝通、討論的呢？

線上遊戲，是幾乎沒人碰的產業，為什麼都不碰呢？有一個致命的問題，遊戲產業變化的太快速，一波熱潮能火一年就要偷笑了，又不是每個ip都是商業大作。在這個因素下，一家公司申請兩、三件專利也就極限了。直覺上，專利應該對應的是研發，而線上遊戲公司所在做的，其實是創意作品的產出，導致一開始博盛在這方面屢屢觸礁，沒有產生很深的連結，但仍就嘗試的去做溝通，直白講就是強推，強推聽起來好像很負面，但也是因為這種契而不捨，讓博盛看到了產業生態中真正的需求。商標、著作權相關業務就是在這個過程中逐漸茁壯，從本來專利相關業務佔8成年度營收，到漸漸地兩者持平。這個嘗試可說是功不可沒，也讓博盛續命。

或許這一次的改變，沒有創造事務所在實質利潤上的增長，但卻蹦出許多意想不到的火花，因為這一次的碰撞，使博盛了解了與以往科技業不同的企業架構與思考模式，原來真的有一個或者可能有下一個願意與他們好好坐下來討論的業主。這個契機，讓他們看見了電商產業。

且戰且走，商場如戰場，你不能被短暫的黎明所吸引，更不能為路邊的小花所駐足，當你停下腳步的那一刻，敵人的箭矢或許已經扎入你的心窩，每一下都是致命。在等待你的，不是永夜就是沒有盡頭的征途。

「專注於挖掘科技法律人與事的媒體」

智由博集，算是個偶然。靠著一天的突發奇想，還有很多天的苦心經營。

又是2013年，一個本來只提供私人訂閱的部落格，突然一個轉念，立志做一個為智慧財產權發聲、為社會大眾討論的自媒體。「白話智權」、「LEGALTECH科技法律」、「智由講堂」，從現在來看或許已經不是什麼熱門ip，但在那個法律白話文運動都還未萌芽的階段，在那間仍舊不到15人的事務所中，慢慢發酵。這一切也成為他們與客戶之間的對話的橋梁，能讓網路世代看見事務所真正的樣貌，卸除一點肅穆難親近的武裝，也因為網路聲量的累積，讓博盛獲得夢寐以求的關注與資源。北台灣的創新基地紛紛前來邀約合作、長期駐點、提供相關課程內容、產學合作。這更擴大了博盛的客源，攀登至巔峰狀態。

黑暗降臨

一切看似那麼的美好，但該來的還是來了。

人才培育不易

智慧財產權事務所、專利工程師，這是一個能見度低且技術門檻高的行業。你要想成為一個稱職的專利工程師，需要具備的能力，不光需要理組的技術背景，還需具備有文組的語文解構能力、外語能力。這是一個綜合性人才培育的過程，少則三個月，多則半年甚至是一年，還要想方設法讓新鮮人熬過最一開始的陣痛期，不得不說起初的成就感是低的。

關鍵人才的流失

在中小企業，只要一個崗位上的同仁在年初突然告知老闆：「我不幹了。」，這不只是空出一個位子那麼簡單，可能造成一整個計劃的終結，造成整個部門的停擺。就舉智由博集當例子，為何已經停更將近三年的時間？就因為幾個夥伴的離開，文案無人撰寫，點子無從發想，網頁就此停擺。從前的那些光環、那些似有似無的成果，沒辦法在一夕之間建立，但很有可能在轉眼間消逝。這是企業可能都會遇到的，中小企業對於風險耐受度就更低了。

故事還在發生

我見證了博盛智權作為一家小型事務所所面臨的種種挑戰。從創立初期到探詢市場的轉捩點，博盛始終面對著大型事務所和跑單幫的激烈競爭。然而，在面臨困境時，博盛選擇了不斷探索與改變，而非安於現狀。他們踏出了傳統智財事務所的框架，開拓線上遊戲和電商產業市場，同時建立了智由博集自媒體，積極推動法律白話文運動，從而獲得更多關注與資源。然而，博盛也深刻理解到中小企業的困難，人才培育的艱辛以及關鍵人才的流失所帶來的風險。在面對這一切時，博盛智權展現了不放棄、不斷探索的企業精神。通過這一連串的努力，他們攀登至巔峰，獲得了寶貴的生存空間。

這個故事還在發生，只有不斷挑戰自我，創新求變，勇於學習，中小企業才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，迎接更大的成功與成長。

筆者：林杰

一位財金背景毫無法律、理工底的實習生